“想，全是问题；做，全是答案。”

　　1. 无利润？

　　“没有利润接单干嘛？”

　　或许绝大部分服装工厂都会这样质疑，接着立马拒绝。

　　“没钱还干，这不傻子吗？”

　　确实，没有利润就没有开展业务的必要。

　　但是，

　　如果您处于以下四种情况，没有利润的订单也一定要接！

　　在某些情况下，这些订单是关乎企业生死存亡的。

　　万事都要三思而后行。

　　面对无利润订单，服装工厂也需要深入考量自身经营状况！

　　2. 为什么？

　　第一点

　　我们要学习富士康 “ 红字接单，黑字出货 ” 的模式。

　　接单没有利润，那这个单是怎么接回来的呢？一定是从客户那里争取来的！

　　大部分订单一定是可以盈利的，如果你的订单亏损了，你首先要反思——是不是在管理上、成本上、抑或是其他环节上存在问题？

　　发现问题之后就要通过管理的改进、产品的创新、材料的研究...去解决这个问题，实现在出货的时候赚钱。

　　第二点此订单非彼订单？

　　可能某一位客户的这个订单没有利润，但你在做的过程中，他的另外一份订单会带来利润。无利润的订单就起到了抛砖引玉、投石问路的作用。

　　更有可能的是，你把这个客户做好了，这个客户和他的同行看到了你的实力和竞争力，会主动过来找你合作，那么接下来的订单就一定是有利润。

　　第三点英雄无用武之地

　　一个企业是一个团队，一个团队需要士气，而士气需要打仗，要通过实战来培养。

　　试问，一个订单都没有，能干的事情都没有，这个团队还能团结一致并且培养合作能力和默契度吗？？长此以往只会人心涣散！

　　所以，有一些无利润订单其实是让英雄有用武之地，让团队在通力合作中培养默契，找到属于自己的发展之路。

　　第四点

　　在没有订单的情况下，公司的固定费用是明确的，干和不干，都要支出这笔钱。

　　简单来说，就是不论有无订单、订单多少，公司的固定成本是板上钉钉的。

　　即使接单没有利润，但可以分摊各项费用，那么公司反倒亏得更少。

　　所以说没有利润的订单一定要接，通过干的过程当中给到答案，如果不干，永远没有机会。

　　想，全是问题；做，全是答案！

　　服装行业的从业者们必须深刻认识到一点：精益化红利、标准化红利、自动化红利基本上已经享受完了。

　　与之伴随的，是边际效应一定会越来越低。而智能化工厂，将会是未来服装企业唯一快速成长的路径

　　但是，智能工厂不仅依靠资金投入，更要基于企业对行业深入的理解力、洞察力以及对行业的再造力。

　　这也是我们每月会安排一期走进这些优秀工厂的意义！

　　如果你也感兴趣，和我们一起走进新智造标杆工厂游学活动，在现场进行面对面交流，了解新制造工厂的一手信息，了解产业智能化的未来发展，走进实际应用场景，寻找关键技术，分析核心企业，进行前瞻性布局。

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